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藥品分銷渠道策略

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市場(chǎng)營銷渠道也稱分銷渠道,是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個(gè)人

藥品分銷渠道的作用

1、實(shí)現(xiàn)藥品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移

2、平衡市場(chǎng)供需矛盾

藥品銷售渠道的特點(diǎn)

1、對(duì)渠道成員都有嚴(yán)格的資格限制

2、選擇渠道類型的自由度相對(duì)較小

3、對(duì)一些特殊藥品壟斷經(jīng)營

藥品營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)

1、不同長度營銷渠道醫(yī)\學(xué)教育網(wǎng)搜集整理

A生產(chǎn)者——消費(fèi)者(較少用)

B生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者

C生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

D生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者

E生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者

2、不同寬度的營銷渠道

寬營銷渠道:1個(gè)醫(yī)藥企業(yè)、3個(gè)中間商、6個(gè)消費(fèi)者

窄營銷渠道:1個(gè)醫(yī)藥企業(yè)、1個(gè)中間商、3個(gè)消費(fèi)者

OTC藥品和處方藥品營銷模式的區(qū)別

OTC藥品營銷渠道的模式

(1)藥品生產(chǎn)企業(yè)——零售藥店——消費(fèi)者(常用的營銷渠道模式)

(2)藥品生產(chǎn)企業(yè)——代理商(掌握主動(dòng)權(quán))——零售藥店——消費(fèi)者

(3)藥品生產(chǎn)企業(yè)——代理商(掌握主動(dòng)權(quán))——醫(yī)藥商品批發(fā)公司——零售藥店——消費(fèi)者

(4)藥品生產(chǎn)企業(yè)——醫(yī)藥商品批發(fā)公司——零售藥店——消費(fèi)者(常用的營銷渠道模式)

處方藥品營銷渠道模式

(1)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——醫(yī)療單位——個(gè)人消費(fèi)者

(2)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——代理商——醫(yī)療單位——個(gè)人消費(fèi)者

(3)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——代理商——醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司——醫(yī)療單位——個(gè)人消費(fèi)者

(4)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司——醫(yī)療單位——個(gè)人消費(fèi)者(最普遍的)

影響藥品分銷渠道的因素

1、藥品因素:單位價(jià)值、重量和體積、保質(zhì)條件、定制品和標(biāo)準(zhǔn)品、劑型和規(guī)格、技術(shù)

2、市場(chǎng)因素:用戶購買量、購買習(xí)慣、季節(jié)性和時(shí)間線、競爭者的銷售渠道

3、企業(yè)因素:企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理能力、服務(wù)能力、聲譽(yù)

4、分銷商因素:規(guī)模大小、對(duì)終端市場(chǎng)覆蓋率、影響力

5、政策與法律規(guī)定

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直播時(shí)間:3月10日 19:30-21:00

主講老師:劉 楝老師

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