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藥品市場調(diào)研-藥品營銷學(xué)

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藥品市場調(diào)研的特點:目的性,時效性,廣泛性(內(nèi)容、方法、途徑的廣泛)、針對性

藥品市場調(diào)研的作用:

1、是識別目標(biāo)市場最基本的方法

2、可以幫助醫(yī)藥企業(yè)鎖定營銷目標(biāo)

3、是揭示醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營過程中所存在問題的重要手段

4、是從經(jīng)驗管理走向科學(xué)管理的重要標(biāo)志

5、為醫(yī)藥企業(yè)制定長期發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)

藥品市場調(diào)研的類型:

1、探索性調(diào)研:了解市場,尋求機(jī)會,看是否存在市場機(jī)會

2、描述性調(diào)研:了解自己的市場份額,消費者滿意度,看需求量有多大

3、因果性調(diào)研:市場現(xiàn)象發(fā)生的各變量間因果關(guān)系,看產(chǎn)生什么結(jié)果

4、預(yù)測行調(diào)研:市場未來的發(fā)展趨勢,看將來的市場是怎樣

一、藥品市場環(huán)境調(diào)研

1、政治環(huán)境,2、法律環(huán)境,3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,5、社會文化環(huán)境

二、藥品市場需求調(diào)研

1、藥品市場需求量調(diào)研;2、藥品需求結(jié)構(gòu)(收入水平、職業(yè)類型、居住地區(qū))調(diào)研;3、藥品需求時間調(diào)研

三、藥品營銷狀況調(diào)研

1、競爭對手狀況調(diào)研:競爭對手的數(shù)量、實力、目標(biāo)市場,還有營銷策略(品牌認(rèn)知度、市場份額、新品種營銷策略、經(jīng)費投入、供貨渠道和價格策略

2、藥品市場分銷渠道調(diào)研:選擇合適渠道,門診醫(yī)生與住院醫(yī)生的不同,不同渠道策略醫(yī)\學(xué)教育網(wǎng)搜集整理

3、產(chǎn)品調(diào)研:新產(chǎn)品研發(fā)和上市的調(diào)研,分析現(xiàn)有產(chǎn)品的生命周期,在不同周期采取不同的經(jīng)營策略,上市時,調(diào)研其價格制定,包裝樣式,分銷渠道選擇,推廣形式,上市后,調(diào)研競爭力,所處的生命周期

4、消費者行為調(diào)研:決策偏好,涉及患者與醫(yī)生,調(diào)查雙方面狀況

藥品市場調(diào)研的一般原則:1客觀性和準(zhǔn)確性原則,2全面性原則,3經(jīng)濟(jì)性原則,4時效性

藥品市場調(diào)研的過程:

確定調(diào)研主題——制定調(diào)研方案——收集市場信息——資料整理分析——撰寫調(diào)研報告

藥品市場實地調(diào)研的方法:抽樣、問卷、詢問、觀察、實驗等

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直播時間:3月10日 19:30-21:00

主講老師:劉 楝老師

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