很多連鎖藥店的企劃人員不具備門店?duì)I銷的策劃能力，這與過(guò)去一段時(shí)間里藥店經(jīng)營(yíng)者重銷售輕營(yíng)銷有一定關(guān)系，也與藥店老板個(gè)人素質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。同時(shí)，藥店?duì)I銷也是近幾年才成為熱門話題，且企劃人員大多從藥店經(jīng)營(yíng)部門抽調(diào)而來(lái)，缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)和獨(dú)特的營(yíng)銷理念，不具備整體運(yùn)營(yíng)門店的能力。還有一些從廣告公司轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的企劃人員，對(duì)藥店業(yè)態(tài)不熟悉，對(duì)藥品零售市場(chǎng)缺乏研究，專業(yè)化市場(chǎng)思路與門店實(shí)操能力低下，設(shè)計(jì)出來(lái)的營(yíng)銷方案不是紙上談兵，就是平淡無(wú)奇不具針對(duì)性。醫(yī)學(xué)教|育網(wǎng)搜集整理這是當(dāng)前加盟式連鎖藥店?duì)I銷能力低下的主要原因。

　　要扶持加盟店，連鎖藥店總部的企劃人員首先要具備門店運(yùn)營(yíng)的能力，自身要懂得如何管理運(yùn)作門店，在為加盟店做營(yíng)銷扶持時(shí)才能做到統(tǒng)籌全局，把握重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不佳的問(wèn)題出在哪里，從而對(duì)癥下藥。同時(shí)，企劃人員還應(yīng)系統(tǒng)掌握整合營(yíng)銷理論，不斷吸收新的營(yíng)銷理念，深入門店一線，進(jìn)行扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和個(gè)案分析，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略。這樣，才有可能設(shè)計(jì)出實(shí)用、高效的門店?duì)I銷方案。

　　“連鎖藥店要摒棄所有門店都統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案。要從不同門店的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)對(duì)加盟店商圈、城市消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群習(xí)慣進(jìn)行綜合調(diào)查評(píng)估后，有針對(duì)性地進(jìn)行策劃，這樣制訂出來(lái)的營(yíng)銷方案才會(huì)實(shí)用、貼切。同時(shí)，要爭(zhēng)取做到一店一策。如果一店一策確實(shí)難度太大，也可以分類制訂，但分類時(shí)一定要盡可能細(xì)，對(duì)于特殊門店要單獨(dú)策劃。”