藥品價格形成的過程；

藥品生產(chǎn)企業(yè)——藥品批發(fā)企業(yè)——藥品零售企業(yè)——藥品零售價

成本+利潤      出廠價+進銷差價   批發(fā)價+批零差價   零售價

其中，進銷差價=批發(fā)價-出廠價零批差價=零售價格-批發(fā)價格

藥品定價的方法：

1、藥品的政府定價：醫(yī)療保險藥品目錄中的甲類藥品，壟斷性藥品

2、藥品的自主定價，企業(yè)定價方法：

（1）成本導(dǎo)向定價法：成本作為價格的最低底線，多用于處方藥定價

（2）需求導(dǎo)向定價法：知覺價值定價法、差別定價法、增量分析定價法

知覺價值定價法： 

其中，知覺價值定價法是關(guān)于質(zhì)量與價格水平策略；差別定價法是同種商品不同的價格賣給不同的顧客，又稱歧視性定價法；增量分析定價法是根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來定價

（3）競爭導(dǎo)向定價法：主要針對競爭對手，有流行水平定價法和競爭投標(biāo)定價法

藥品定價策略有以下方面：

1、撇脂定價策略（價格由高到低）：優(yōu)點，1利于投資迅速回收，減少風(fēng)險，2定高價格，利于降價，掌握主動權(quán)，3為企業(yè)生產(chǎn)能力的擴大和市場發(fā)展相適應(yīng)創(chuàng)造機會。適用于一、二類新藥，產(chǎn)品差異大，價格彈性小，少量生產(chǎn)

2、滲透定價策略（低價）：優(yōu)點，1消費者迅速接受新產(chǎn)品，市場導(dǎo)入期短，2銷量增多，市場份額擴大，從而降低成本。適用于三、四類新藥，仿制藥定價

3、滿意定價策略：介于撇脂定價與滲透定價之間，達到廠商、患者、競爭者都滿意

4、差別定價策略：以用戶、地點、時間、產(chǎn)品、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、交易條件為基礎(chǔ)的定價策略

5、心理定價策略：有奇數(shù)、整數(shù)、最小單位、習(xí)慣、聲譽、招徠、系列定價法

價格調(diào)整策略：1、發(fā)動降價，2、發(fā)動提價