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醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略

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企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu):

總體戰(zhàn)略:1維持型戰(zhàn)略;2發(fā)展型戰(zhàn)略;3衰退型戰(zhàn)略;4退出型戰(zhàn)略

經(jīng)營單位戰(zhàn)略:1戰(zhàn)略經(jīng)營單位;2事業(yè)部;3子公司的戰(zhàn)略

職能戰(zhàn)略:1市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略;2供應(yīng)戰(zhàn)略;3生產(chǎn)戰(zhàn)略;4財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;5人力資源戰(zhàn)略

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃過程:

1、規(guī)定企業(yè)任務(wù):按照企業(yè)歷史特征、所有者和管理層的意圖、環(huán)境的變化、資源狀況、特有的能力

2、確定企業(yè)目標(biāo)的原則(SMART原則)

Specific明確性(完成的行為準(zhǔn)則)measurable衡量性(有數(shù)據(jù)分析)acceptable(可接受性(目標(biāo))realistic實(shí)際性(可操作)time時(shí)限性(時(shí)間限制)

安排業(yè)務(wù)組合

1、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分

2、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià):

波士頓咨詢集團(tuán)法

明星類(2個(gè)業(yè)務(wù)) 問題類(3個(gè)業(yè)務(wù))
現(xiàn)金牛類(1個(gè)業(yè)務(wù)) 瘦狗類(2個(gè)業(yè)務(wù))

市場(chǎng)增長(zhǎng)率   企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率

問題類:高增長(zhǎng)率低市場(chǎng)份額,投入大量資金成長(zhǎng)市場(chǎng)需要

明星類:高增長(zhǎng)率高市場(chǎng)份額,很快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛類

現(xiàn)金牛類:財(cái)務(wù)狀況比較脆弱,怕市場(chǎng)占有率下降帶來風(fēng)險(xiǎn)

瘦狗類:虧損狀態(tài),容易被淘汰醫(yī)\學(xué)教育網(wǎng)搜集整理

如果一個(gè)企業(yè)中問題類或瘦狗類業(yè)務(wù)單位太多,明星類或現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)太少,則不合理。

發(fā)展規(guī)律:先由問題類轉(zhuǎn)入明星類,再轉(zhuǎn)入現(xiàn)金牛類,最后進(jìn)入瘦狗類。

美國通用電氣公司法

  業(yè)務(wù)實(shí)力

強(qiáng)

 

 
   
   

行業(yè)吸引力

行業(yè)吸引力包括:市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

業(yè)務(wù)實(shí)力包括:市場(chǎng)占有率、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售效率

制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃

密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略:市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)


 
現(xiàn)有產(chǎn)品
 
新產(chǎn)品
 
現(xiàn)有市場(chǎng)
 
市場(chǎng)滲透
 
產(chǎn)品開發(fā)
 
新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化發(fā)展

波特5力模型


 
潛在競(jìng)爭(zhēng)者
 

 
買主討價(jià)還價(jià)能力 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 買主討價(jià)還價(jià)能力
  替代品  

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【免費(fèi)直播】2021執(zhí)業(yè)藥師牛年第一課-中藥綜專場(chǎng)!
【免費(fèi)直播】3.10,2021執(zhí)業(yè)藥師牛年第一課-中藥綜專場(chǎng)!

直播時(shí)間:3月10日 19:30-21:00

主講老師:劉 楝老師

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