“醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如果沒有自己的零售藥店，在今后的競爭中容易遭到實力逐漸強大的平價藥房的攔截與封殺。”上周六，在一家有著醫(yī)藥批發(fā)背景的平價藥房開張現(xiàn)場，該藥房負責人這樣告訴記者。

　　記者在位于鄭州市北環(huán)與豐慶路交叉口附近的這家藥房的店里看到，近百種藥品，要么是買一送一，要么是買二、買三、買五送一或者直接打出低價。

　　有意思的是，雖然商家打出的部分特價藥品價格已經(jīng)低于出廠價，但前來探虛實的廠家代表并沒有派人買貨或者提出撤柜要求。而此前“健康人”、“老百姓”、惠發(fā)醫(yī)藥超市等平價藥房開張時，廠家醫(yī)藥代表買貨、撤柜現(xiàn)象屢見不鮮。

　　“和其他平價藥房相比，我們有醫(yī)藥批發(fā)背景，醫(yī)學|教育網(wǎng)搜集整理是多個醫(yī)藥品種的代理。”

　　據(jù)了解，該藥房今后一段時間內(nèi)會選擇在城鄉(xiāng)接合部開店，其規(guī)劃是今年開3家店，兩年內(nèi)開10家店。

　　“老百姓”一位負責人認為，選擇在城鄉(xiāng)接合部開店，對一家從醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中衍生出來、尚在摸索零售經(jīng)營門道、暫時還不具備品牌優(yōu)勢的平價藥房而言，避開和“老百姓”、“健康人”、惠發(fā)醫(yī)藥超市等的正面競爭，有利于其生存。

　　據(jù)了解，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進軍平價藥房，成為醫(yī)藥市場一股新勢力。河南某知名國有醫(yī)藥批發(fā)公司曾進行過連鎖藥店的探索，但因體制原因沒有成功。實際上，“健康人”的前身，也是從事醫(yī)藥批發(fā)的企業(yè)，就是現(xiàn)在，“健康人”在湖南地區(qū)仍然有龐大的批發(fā)體系。

　　醫(yī)藥批發(fā)商日子難過

　　和“健康人”、“老百姓”已經(jīng)形成連鎖優(yōu)勢的平價藥房相比，豐慶路附近的這家藥房目前還是個“小蘿卜頭”，但它為什么還往競爭日趨激烈的平價藥房行業(yè)里擠呢？

　　有業(yè)內(nèi)人士稱這是因為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的日子越來越難過了醫(yī)學|教育網(wǎng)搜集整理。

　　下面一組數(shù)字也許可以起到管中窺豹的作用：據(jù)記者了解，“老百姓”在河南本地采購的藥品在整個采購體系中占60%以上，其負責人希望今后本地采購和全國聯(lián)合采購的比例各為50%：“健康人”在河南本地醫(yī)藥公司以及藥廠采購的藥品占整個采購體系的40%左右，隨著其店面規(guī)模不斷擴大，采購規(guī)模也將跟著擴大，在河南本地采購的比例會進一步降低。

　　平價藥房向廠家直接采購的比例不斷增長，也意味著通過河南醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)售賣的藥品會相應減少。隨著更多平價藥房涌現(xiàn)，這種趨勢將越來越明顯。

　　熟悉家電行業(yè)的人會驀然發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥流通業(yè)的變革像數(shù)年前的家電流通業(yè)。家電連鎖企業(yè)最初出現(xiàn)時，遭到廠家和批發(fā)商的抵制，但后來一些從事批發(fā)業(yè)務的企業(yè)也轉(zhuǎn)型做家電連鎖了，如蘇寧電器、五星電器等。如今，家電連鎖已經(jīng)是所向披靡了。

　　開平價藥房是唯一出路？

　　據(jù)了解，河南省292家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和1972家配送企業(yè)中，2003年銷售額超過5億元的只有河南省醫(yī)藥公司和河南華北制藥銷售有限公司。而像愛生、康信等年銷售額過億元的企業(yè)河南省不超過10家。

　　至少有三股力量讓這些醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)寢食難安：一是迅速發(fā)展壯大的平價藥房，它們直接以大訂單向廠家采購藥品；二是國內(nèi)實力雄厚的醫(yī)藥企業(yè)殺入河南搶食，如雄霸一方的湖北九州通等企業(yè)，已經(jīng)實現(xiàn)曲線入豫；三是2004年12月11日，中國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)完全對外資開放，外資醫(yī)藥企業(yè)隨時可能進來“攪局”。

　　變革是不出局的唯一出路。中國醫(yī)藥行業(yè)專家指出，中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須在市場利潤逐步萎縮的情況下盡快謀求新的生存之道，迅速完成經(jīng)營方式及經(jīng)營理念的嬗變。減少中間環(huán)節(jié)、渠道扁平化已成為生產(chǎn)企業(yè)的共識，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如何應對變局已經(jīng)迫在眉睫。